Ти търговец ли си?
Често пъти този, който се занимава с дейност в сферата на търговията чува този въпрос. В общественото съзнание фигурата на търговеца е видяна като „този, който е способен да ти пробута каквото и да било” или „този, който се занимава с това, защото е роден търговец”. Някои с гордост отговарят „Да, аз съм търговец!”. Други започват да увъртат и да обясняват, че всъщност те не продават нищо, те само предлагат една услуга или продукт, че не искат никого в нищо да убеждават, но не успяват да убедят нито събеседника си, нито самите себе си.
Хората често решават да се захванат с търговия, защото се вярва, че това е просто един лесен начин да се печелят добри пари или защото е лесна работа, за която никой не ти държи сметка, има възможност за постоянен контакт с различни хора, нови места, динамика и т.н.
Все истински и верни причини.
В повечето случаи обаче това е само един „банален” начин да видим очарователната страна на професията търговец, в която
печалбата е резултат от сериозни усилия
свободата е синоним на отговорност
а
контактът с хора изисква добри умения за общуване
Ако ви попитат „Шофьори се раждаме или ставаме?” мислите ли, че ще отговорите по същия начин като, ако ви попитат „Човек ражда ли се търговец или става?”
Каква е разликата?
И в двата случая можем да станем способни шофьори и търговци. Въпреки това търговията е като нешлифован диамант, скрит във всеки от нас.
Да разгледаме един пример. Случва ни се да отидем на дискотека или да излезем вечер, нали? Нека заедно да разгледаме стъпките за подготовка за вечерта. Най-вероятно няма да облечем дрехи, с които ходим всеки ден, може би ще си направим различна прическа, ще си сложим специален парфюм, с две думи – ще бъдем различни от начина, по който изглеждаме в ежедневния ни живот.
И защо е всичко това?
За да предадем на другите по оригинален начин нашия образ, за да „продадем” добре нашия образ на другите. Правим това, често без дори да си даваме сметка, защото продаването е вътре в нас и затова твърдим, че продажбата е комуникация.
ПРОДАЖБА = КОМУНИКАЦИЯ
Сега нашата цел е да открием и разберем кои са основните водещи линии, за да започнем очарователния път към изучаването на изкуството на продажбите. Нашата цел е да преценим нашия потенциал, с който да достигнем до постигането на по-добри резултати.
Основният мотив, който задвижва търговецът към действие не е винаги и само парите, защото парите са само средство, чрез което ние осъществяваме нашите желание. Всички ние /или поне голяма част от нас/ мечтаем за голяма и красива къща, добра банкова сметка, да пътуваме, където пожелаем, да имаме хубава кола и така можем да продължим да изброяваме десетки желания и мечти. Всичко изброено дотук има мотивираща сила, но не са истинската пружинка, която ни кара да действаме. Колко пъти например ни се случва да се замислим „ако спечеля от тото…” А колко пъти сте играли на тото? Разбира се в този пример има голяма доза късмет. Но ако не решим да играем никога няма да спечелим. Или поне във всеки случай няма да знаем дали си е струвало. Тогава какво трябва да направим? Този въпрос ни отвежда до основните характеристики на успешните търговци. Те са 5. Интересното е, че всяка една от тях не зависи от външни фактори, а просто е заложена вътре в нас.
Тези параметри ще наречем
„Петте фактора на успеха”
- Амбиция
- Желание
- Смелост
- Постоянство
- Старание
източник: piùchepuoi
превод: Ива Василева